线上线下融合发展中，茶企突围的路径在哪？｜兴茶集锦
2022-09-07 23:45:46   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

当下，包括茶行业在内的各行各业都在极力推动茶叶线上线下融合发展，茶叶的消费人群与消费路径都在发生潜移默化的改变，越来越多的茶企在资源上逐渐向C端倾斜，茶企茶商都希望在充满挑战的茶叶市场中寻找机会，逆势而上，那么，茶企茶商还有哪些突围的机会。

如何突破？做“品牌”+找“增量”

眼下，品牌层面的竞争态势，已经全面展开。目前一些产业链完善的茶企，都在走向系统化的品牌营销之路。

1、越有危机，越要做品牌

当越有危机感的时候，必须把“品牌”这个市场利器的价值放大。但是，如果从品牌宣传上来看，你会发现，在市场低迷期，反而是行业内中等规模的品牌茶企更渴望在“品牌”上做出新高度。

它们在市场上动作频频，除了重磅新品发布，举行品牌主题活动、投放广告等方面造势外，也在直播、社群营销上积极尝试，这些茶企似乎有种熬出头的感觉，更愿意在品牌层面的较量中放手一搏。

毫无疑问，至少在当下，这些发展意愿极为强烈的茶企，是当前茶行业里非常活跃的一个群体。它们更想借助在危机中寻找弯道超车的机会，当别人缩减品牌宣传费用的时候，它们认为现在是“做品牌”的高性价比时期：投入少，效果好。

眼下，部分茶企也正是因为疫情这样的切肤之痛，重新认识了“品牌力”的重要。点击阅读《从茶叶市场中逆势而上，茶品牌该如何放大招？｜兴茶观茶》一文。

一位茶企老板在今年上半年疫情期间反思道：“平时不太重视品牌的系统打造，结果疫情到来时，发现自己太被动了，品牌力不够，在市场上就没有什么话语权。”

不难发现，后疫情时代下，激发了这些成长型茶企加强“品牌力”塑造的动力，它们在品牌塑造层面上更果断、更愿意投入，这里或许是有先声夺人的动机，但同样也有考虑到弯道超车的机会。

2、寻找新的支撑点，提高竞争力

其实，2022年，茶行业受多点散发的疫情影响还是比较大的，流通的受阻，导致了茶叶消费过程中出现问题。

在这样的市场环境下，茶企迫切需要寻找新的增量。茶企不妨根据自身品牌定位寻找新的市场机会，结合与自己定位相近的细分市场或跨界渠道，去做企业增长的支撑。

此外，作为品牌茶企，升级“卖茶”模式也是势在必行。在后疫情时代，我们相信，总有一些业态是有红利期的，茶企寻找跟这些行业的结合点和突破点，去进行尝试，或许就做成了企业未来的新增长点。

茶叶茶直播电商还有机会吗？

这几年，直播带货热，热得异乎寻常。直播也为茶企茶商布局线上市场带来了新机会，更是将直播带货推向一个全新的高潮，大家都热衷于网络直播卖茶。

那么，茶行业直播带货的下半场，需要茶企茶商做好哪些准备呢？

部分茶企茶商只看到直播里可观的销量，但他们却并不具备将直播卖货中的买单消费者，转化成品牌粉丝的经验。

长期来看，全网最低价、降价促销对茶品牌的发展不利，品牌会受损。对于一些并不掌握行业供应链资源与市场经验的茶企而言，想直奔大咖直播带货而去，还是要谨慎为之。

由于缺乏有效的监管，直播行业出现了野蛮生长的现象，今年，这个行业里就爆出太多的明星、网红直播翻车事件，让商家苦不堪言。点击阅读《兴茶观茶：茶行业直播电商下半场，如何破局？》一文。

在茶行业，网红主播可以给粉丝推荐性价比高的茶产品，但难以做针对性的茶产品购买指导、满足粉丝个性化需求和消费场景式购物体验。所以衡量再三，有些茶企觉得还不如自己组织团队搞直播卖货。

来自iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计2022年，中国在线直播行业用户规模达到6.6亿人。

虽然市场规模非常喜人，但市场的实际情况是茶行业很多品牌方很多时候找不到合适的、能够匹配自身产品的带货达人，两端的供需矛盾，在目前茶行业直播带货的摸索阶段中，还是很突出的。

现如今摆在面前最尖锐的矛盾是：很多茶企在直播上“缺人”。直播经济盛行下，茶行业仍然缺少大量这方面的专业人才，包括策划文案、直播运营人才等。

很显然，茶行业直播卖货的下半场，将是直播人才与团队的角力。

总之，在线上线下融合发展的大趋势下，茶企茶商不妨把重心放在茶叶消费终端，大众茶叶消费市场才是行业的根基。但是，无论是在线上还是线下的市场竞争中，都需要茶企重视品牌的塑造，寻找跟企业自身发展相匹配的增量市场，并不断对产品与渠道进行优化与升级，这样，品牌茶企更有机会在不确定性的茶叶市场中获得更多的发展机会。

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