当2015年小青柑以及陈皮开始受到欢迎的时候，还是很多茶庄老板难以接受这个古老又新鲜的事物。未来会有哪些新鲜冒出来的品类呢？

我们自信是掌握了从新茶到中期茶的转变过程的奥秘钥匙。特别是最近两年出的润元昌产品，越来越靠近这个方向。这是润元昌收藏型普洱茶的底层逻辑。

那么润元昌是什么呢？收藏型普洱茶？古树普洱茶？高端普洱茶？大班章普洱茶？小青柑？多品类创新经营者？

那他的茶庄经营有什么经验分享呢？他的经验秘诀就是一个字：送。

第一个故事，是山西太原润元昌渠道廖总的故事。

润元昌的收藏流通型产品，要做到真正符合普洱茶收藏家的需求，让他们觉得真正值得收藏，而不是价格虚高。润元昌不是炒作投机型品牌，我们不需要在投机领域做太多。我们要为收藏家创造

作为普洱茶从业者，我一直相信能转化出高品质中期茶的普洱茶，是中国的优质资产，是每个打算长期经营普洱茶的商家应该持续建仓的资产。

昨天设计部的同事开了个会。梁总提出设计的三个步奏：1 树立品牌承诺核心；2 确定品类品种的价值内涵；3 具体的设计表现；这三点都是围绕“完善消费者购买理由”来进行设计。

很多二三线品牌的中老期茶，从2011年到现在，上涨五六倍到二十倍。而且一件难求，预计未来很多年还会持续上涨。

第一，茶行业很小，很多品类创新、做法创新，都是互相学习模仿的。第二，真正的优势是学不会的，每个人只能做自己最有天赋、最擅长的事情。第三，如果产品与模式雷同，其实比的是谁的

润元昌刚租下一个办公室，在设计方案。交给一个深圳的设计公司来做。我们希望未来的办公室，不要像传统的茶行业办公室设计，而是有一定的新鲜感觉。

最灰暗的时刻是2008年上半年，普洱茶行业最困难的那一年。无论多么努力，企业都在亏损，那时候每天回到芳村，即使天空多么阳光，我的内心也是阴沉沉的。

润元昌芳村渠道商俞总昨天发信息给我，感慨说润元昌的风格跟早期的有很大不同，是越来越成熟了。

企业价值观首先是企业领头人的价值观，是企业运营班子刻融在骨血的优势和特点。就我本人性格来说，无论创办什么行业、什么类型的公司，专业、共赢和创新，都是我习惯追求的方向。

前些天我跟茶叶城的润元昌渠道杨军杨总，还有一位做交易平台的陈总一起交流，杨总泡了一款2005年某个不知名茶厂的中期茶“X孔雀”给我喝。

正如一年有四季，春天的躁动，夏天的火热，秋日的冷淡，冬天的寒意，轮回交替。普洱茶的二级市场交易行情也是一样，从来都是在希望与失望的交替中发展向前。

2013年我们提出要大量制作熟茶，增加各种熟茶周边产品，而柑普茶是熟茶的周边产品，因此润元昌无意中闯出了一条大量生产销售小青柑的发展之路。

我们要做的，就是坚持品质，用心制作每款产品，然后抱着一个卖不卖得掉我都很满意的态度。

前天广东省茶文化研究院的林院长过来看我们，带了他的一本新书《普洱茶投资学》。这是一本行业少有的专业论述普洱茶投资的学术著作。

“大班章”三个字不是润元昌首先提出的。但是在2011年，润元昌绘制了业内的第一张大班章手绘地图，至今在互联网上被各个茶商厂家大量使用。